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Montag, 24 Februar 2020 07:57

Lügner

Nach einer relativ kurzen Verhandlung waren Gaby und Daniel bereit den Vertrag zu unterzeichnen. Gaby war sichtlich erleichtert. Einen seriösen Lieferanten für die für ihre Firma so wichtigen Komponenten zu finden, war nahezu aussichtslos gewesen zu sein. Daniel Smiths Firma schien die Rettung in der Not gewesen zu sein.(Stefan Kühn)

Sonntag, 16 Februar 2020 13:25

Spiegeln oder nicht Spiegeln?

Ein für Sie wichtiger Investor empfängt Sie in einem Konferenzraum und Sie setzen sich am Verhandlungstisch gegenüber. Zwanzig Minuten später scheint das Gespräch sehr gut zu laufen. Sie bemerken zufällig, dass Sie und ihr potentieller Investor in der gleichen Position sitzen, die Handgesten nachahmen und sich mit gekreuzten Beinen zurücklehnen. Sie fühlen sich selbstbewusst, sind guter Dinge und fragen sich, ob Sie Ihre Position wechseln sollten.(Stefan Kühn)

Nach monatelangen Verhandlungen haben Sie eine umfassende Vereinbarung mit einem Kunden treffen und diesen per Handschlag besiegeln können. Eine Woche später ruft Sie der Einkaufsleiter Ihres Kunden an und teilt Ihnen mit, dass noch einige Punkte des Deals zu besprechen seien. Um es einfach zu halten: Ihr Kunde verlangt, dass Sie das ausgehandelte Servicepaket schneller und für weniger Geld als vereinbart liefern sollten.(Stefan Kühn)

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